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注册送钱的老虎机 周日观点PK| 苏宁收购万达百货,公开“叫板”银泰,线下新零售你看好谁?

2020-01-11 14:51:07 西潘门户网站

注册送钱的老虎机 周日观点PK| 苏宁收购万达百货,公开“叫板”银泰,线下新零售你看好谁?

注册送钱的老虎机,2月12日,苏宁易购董事长张近东宣布,苏宁易购正式收购万达百货旗下37家百货门店,这些门店多位于一、二线城市的cbd或市中心区域,有超过400万会员。苏宁易购将以此构建线上线下全场景的百货零售业态。苏宁易购方面称,万达百货近两年规模稳中有升,净利润持续提升。

在苏宁和万达百货之前,银泰百货在阿里的帮助下,已经在新零售转型方面有所建树。

“卖身”未成,现迎来新主接招,苏宁+万达百货vs阿里+银泰百货,两股势力针尖对麦芒,在这场线下新零售的博弈中,你更看好谁呢?

正方观点

苏宁与万达百货的组合不错,但很难追上先行者

文/刈楚

苏宁收购万达百货,对于此次交易的双方来说是各取所需,尤其对苏宁而言补强了百货这一重要拼图,进一步完善全场景、全品类布局。

另外,苏宁和阿里近年来合作甚密,双方的打法互有参考是很正常的现象,所以苏宁在阿里收购银泰之后推出此举,肯定在相当程度上受到了阿里成功实践的鼓舞。

不过就阿里和银泰,苏宁和万达百货这两对组合的对比而言,我更看好前者。之所以看好阿里和银泰的组合,也正是建立在这对新零售改革组合早于别人出发,并已取得阶段性成功的基础上。

去年9月,银泰加入阿里500天之后,我采访了银泰ceo陈晓东,当时他介绍了一些数据让我印象深刻:截至2018年9月,银泰商品数字化程度达到58%,数字化会员达到500万。2018上半年,银泰同店增长率18%,达到百货业历年来最高增幅。

这些数据不是偶然,刚刚过去的春节,银泰客流量同比增长了19%,销售金额同比增长35%,线上销售同比增长了326%。不管是日常还是节假日,银泰转型的效果都是显而易见的。

对于刚刚起步的苏宁和万达百货组合,这次收购是所属关系上的一次易主,但另一个角度看不过是苏宁在万达占了一块地,给万达交房租,百货部分很难真正独立出来成为新零售理想的试验地。

银泰当时可以说是all in。去年的那次见面,我很明确地感觉得到,作为被收购的一方,银泰的老大陈晓东是抱着主动改变的心态去拥抱这一切的,而且是一种从商业模式到思维方式的全面拥抱。

陈晓东当时对我透露了一个有意思的细节,银泰的改造深入到什么程度?就是连银泰人的穿衣风格都变了,大家从以前的西装革履到现在开始习惯穿得更休闲。现在银泰是百货业里面程序员最多的公司。

银泰加入阿里大生态之后,从人、货、场三方面都快速开始了数字化。对于消费者来说,我的感受就是这个百货变得更科技了,服务更丰富,更好玩了。几年前在北京的一次采访,万达王健林就曾畅想过类似的方向,要让万达变得更科技,更好玩,但目前来看并没有做到。

银泰在阿里的帮助下为什么能上道?因为阿里有用户,有技术,有足够多的数据。从一个小角度来说,以往一个商场周围10公里的渗透率不到1%,可以说是非常低,那么阿里可以通过淘宝、支付宝、菜鸟、饿了么、优酷等应用,以更加生态的办法来实现精准营销,引导10公里范围的用户到店消费,这是万达百货和苏宁很难匹敌的。

当然,苏宁有苏宁的优势,我丝毫不怀疑苏宁和万达百货的组合能成为新零售改革的下一个样本,不过要从规模和影响力上追上阿里和银泰的组合,难度很大。

反方观点

苏宁易购收购万达百货扩充全场景零售版图

文/中国经营报 李立 李静

春节之后的第一个工作日,2月12日,苏宁控股集团董事长张近东在新春团拜会上宣布,苏宁易购正式收购万达百货有限公司(以下简称“万达百货”)下属全部37家百货门店,构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态。

万达百货的交换手只是亲密战友张近东和王健林“合作”的一部分。2017年底苏宁发布智慧零售大开发战略时,张近东请来地产圈半壁江山,恒大集团总裁夏海钧、融创中国董事会主席孙宏斌和王健林均在其中。

据此前公布的苏宁大开发战略目标:2018年新开店目标5000家,三年要实现1.5万家店,2020年总店数达到2万家。谈到如何落地如此激进的开店计划,张近东曾对记者表示心态很开放,包括租、建、购、并、举等多种形式,与大型地产商合作是重要方式之一。

定下目标之后,2018年苏宁的线下店数量急速扩张,根据张近东1月15日公布的数据,截至2018年底苏宁全年开店8000多家,超额完成任务。包括苏宁小店、苏宁零售云店、苏宁易购云店、苏宁极物、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁影城、苏宁体育、苏宁汽车超市等其他业态。苏宁1.5万家新店的三年计划,也将提速至2019年完成。

其中苏宁小店的发展最为迅猛,2018年苏宁小店设定了全国新开1500家门店的计划。2018年末苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟在接受记者采访时表示:“2018年苏宁小店整体开店数量超过4000家,2019年会更多。”

在苏宁大开发战略中,苏宁小店和苏宁零售云店是两个排头兵,张近东表示,要强化苏宁小店作为集团战略核心产品的定位,快速实现向社区渠道渗透。同时强化苏宁零售云店作为县镇市场核心产品的战略定位,加速抢占农村市场份额。

此番收购37家万达百货则是苏宁2019年全场景零售布局的重要落子。苏宁方面表示:“此次收购万达百货,是其全场景零售能力全面输出的最新案例。苏宁将通过输出智慧零售cpu能力,突破传统百货概念,从数字化和体验两方面改造供应链,打造全新的百货核心竞争力,补强百货这一重要拼图,进一步完善全场景、全品类布局。”

无论是阿里巴巴大笔投入的新零售,还是苏宁正在快速推进的智慧零售,其实质都是探索线上线下融合发展。不过采取的路径不同,马云采用快速投资布局,线上改造线下。作为传统零售商转型,苏宁的路径是用好线上线下两条线,用最快的效率复制已有的线下经验。此轮大举进攻线下,此前苏宁一方面强化原有线下资源,另一方面也在加强与地产商的合作。

在电子商务研究中心主任曹磊看来,随着智慧零售战略确立,苏宁线下店逐渐向全品类、全场景、全域过渡,并且大有提速落地线下之势。此次拿下万达百货,补齐苏宁百货市场短板的同时,也可以为苏宁商品供应链和服务能力寻找新的落地可能。

此番在王健林最想卖的关头出手,则不失为张近东的精明之举。不过在业内人士看来,下一步如何将“万达”装入苏宁,有效整合才是关键。

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正方

封清扬:银泰之所以能够在这么冷的零售市场还能坚持下去,最主要的是因为阿里的加持。阿里强大的线上资源以及大数据重塑了银泰的供应链体系,银泰ceo陈晓东经常说,人货场的重建就是基于阿里巴巴。而苏宁在这个层面目前还没有达到,重塑万达百货,不仅仅是名称上的改变,更重要的是供应链的改变。不能一触而蹴,需要时日。

反方

崔三妹:在线上线下融合大环境下,零售业的竞争已经变成了生态能力的较量,特别是生态中不同业态相互整合能力。虽然银泰已经并入阿里巴巴大生态,并开始了融合。但毕竟是两个不同系统,要实现真正融合并不容易。而苏宁买了万达百货也不同,是一个系统替代另一个,整合难度相对要小很多。苏宁的线上零售基础设施能够更好地在万达百货身上落地。

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正方

豪伊:现在的苏宁有点像几年前的乐视,补齐万达百货板块这个拼图后,今日已囊括了从单纯的家电至易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资等九大产业板块,甚至还有进军餐饮和酒店业务的传言,毫不逊色于彼时乐视的七大生态,作为一个传统企业,几乎在所有互联网公司都垂涎的业务领域都插了一杠子。雷军早年说过,摊子铺太大容易崩盘,前车之鉴就是,对标阿里快速扩张的永辉在去年第三季度的营业收入增长但净利润滑坡。尽管近几年苏宁业绩一直在增长,但多为粗放型的低端增长,在高端有核心竞争力领域的业绩还很薄弱和稀缺,在内生动力和品牌影响力的凝聚上还有很多功课要做。曾记否,那个预言“这一代互联网公司必将‘死于专注’”的人离开舞台很久了。

反正

起士:仅从规模上来看,即使苏宁不吞并万达百货,银泰的体量也无法与之相抗衡,更遑提吃下万达百货后的超级巨无霸。银泰这些年之所以声势渐起,无非是因为傍上了好邻居阿里的大腿,但在阿里事必躬亲布局线下零售的背景下,银泰终究只是狐假虎威,并没有在旗下商场里获得阿里多大支持。而早已跨过了老对手国美的苏宁,想向上寻求更大的发展空间,谋篇远大于银泰。

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